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打铁店里卖电脑
发布科室:admin   发布时间:2009-01-21打印

 

来源:厦门日报 佘峥

     人物:朱鸿玮

     毕业院校:厦门城市职业学院

     创业经历:2007年用一万多元积蓄,开办电脑公司,现在公司人员四人。     

     2007年的盛夏,从厦门城市职业学院毕业的朱鸿玮,决定自己开公司。

 

     读书兼卖电脑 完成原始积累

 

    他从自己最熟悉的电脑领域开始——在大一时,朱鸿玮已经在开始做“生意”了——9月份开学,他自己带了台电脑到学校,后来朋友又寄他买了台,室友见此,跟他开玩笑:你一人有两台电脑,租一台给我算了。

    就这么一句玩笑话,朱鸿玮真的开始做起租电脑的买卖,当然,他那时只充当中介作用——从收购二手电脑的朋友那里租来电脑,然后租给同学。

    不过,刚开始时,几乎没有赚钱,朱鸿玮说,赚的零头小利都用于支付电话费了——电脑出租后,还得做售后服务,客户的电脑一有问题,马上就得上门服务。虽然没赚到钱,但赚了经验,朱鸿玮说,到后来,我连显示器都能修理了。

    大二,朱鸿玮用自己2000多元的压岁钱“买”了8台二手电脑,出租给学生。奇怪的是,当时一台二手电脑还得花1000元。朱鸿玮动了小聪明——按学期出租,一学期300元,加上200元的押金,他利用预收款凑足8台二手电脑的钱。

    但是,眼看期末就要到来了,朱鸿玮手头的流动资金连退押金的钱都不够,他又心生一计:如果续租,可以享受更优惠价格,而且还有礼品相送。果然,由于服务好,价格便宜,很多人都选择续租。

    这时,他还开始卖电脑,这样,到2006年大一读完,他已经不用从家里拿生活费了,而且,到2007年毕业时,他的银行卡里有一万多元的积蓄了。

 

    无货摆满货架  空盒子充门面

 

    在决定自己开公司之后,朱鸿玮把地点选在自己最熟悉的城市职业学院附近。他在烈日下找店面,在汗流浃背中找到打铁店一个40多平方米的店面,他艰苦的创业道路,就此展开。

    对于这位手头只有1.5万元资本的年轻人来说,凡事只有自己来做。朱鸿玮先从装修店面开始——他买来涂料、滚筒之类的东西,自己粉刷墙壁。朱鸿玮昨天说,原本是打铁店的店面,又油又黑,工作量可想而知。

    晚上,他也睡在店面里,空调自然是没有的,只舍得买个小电风扇,整个晚上无精打采地转着,连蚊子都赶不走,朱鸿玮成为蚊子的“人肉包子”。

    他的体重在一个月里瘦了十几斤后,他的店也准备开业了,除去店面租金,添置的货架等,他只剩下5000元,这位要卖电脑的人,自己根本买不起电脑,只能买一些键盘、鼠标之类的小玩意来充数,即使是这样,货架根本摆不满,他只能放一些空盒子来充当门面。

    微利生意也做 好运青睐勤人

    朱鸿玮的店赶在学生报到之前开张,但是,生意没有他想象的红火,一个原因是大学生潜意识认为学校附近的东西都是比较贵的。生意的冷清使得朱鸿玮把销售重点移到公司客户上。

    2007年10月份,有人为他介绍一笔生意,一家公司要买两台电脑,原本价钱都谈好了,但是,精明的公司总务又把价格杀了200元,这样每台电脑利润一下子降到一百多元,加上介绍费,朱鸿玮根本赚不到多少钱,而且,这家公司还在同安,要送货上门。

    朱鸿玮硬着头皮接下这单生意。在安装电脑时,这位机敏的男孩发现总务桌上有个独特的景德镇的瓷杯,从上面的设计图案判断,这是舅舅公司的礼品杯。他问总务杯子的来历,总务说,这是我一个很要好的朋友送给我的。

    事实证明:厦门真的不大——这位总务是朱鸿玮舅舅很要好的朋友。毫无悬念,朱鸿玮也拿到这家公司后续订单。

 

    客户无理取闹 必须赔着笑脸

    但是,关系并不是朱鸿玮创业的法宝,他说,最终还得靠自己的服务。

    从他那里买了电脑,就可以享受终身服务。朱鸿玮说,很多时候只要客户一个电话过来,就得上门服务。有的还甚至要教他用电脑,诸如下载QQ这类的事都得教。原本脾气不算温和的朱鸿玮,很快变成没有脾气的人,这位正处血气方刚年纪的男孩总结说,有时客户无理取闹,也只能赔笑脸。

    他认为,所有的付出都是值得的——你遇到的挫折越多,你也就成长得越快。

    现在朱鸿玮的公司,三分之二是公司客户,除了两位技术员,他的母亲现在也在店里帮忙。

    不过,在他看来,随着电脑价格下降,电脑的利润空前压缩,再做这行没有什么多大的发展空间了,要赶紧寻找新的投资方向。

    朱鸿玮提供给想要自主创业的学生经验是:想自己创业的学生,更应该努力在各个方面完善自己,多方面了解项目的可操作性。

    这位22岁的大男孩深沉地说,任何时候都要清楚自己的责任,知道自己所追求的,有明确的目标,而后才有动力前行!

 

    媒体链接:http://www.xmnn.cn/dzbk/xmrb/20090121/05.pdf

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